Как получать наибольшую прибыль

Тема 17. Как получать наибольшую прибыль

Цель предпринимательской деятельности — получение наибольшей прибыли. Прибыль является результатом работы предприятия, показателем эффективности его хозяйственной деятельности. Прибыль определяют как разницу между доходом (выручкой) и затратами (издержками).

Производственные издержки — затраты производителя (фирмы) на приобретение и использование всех необходимых ресурсов для изготовления конечной продукции.

Виды производственных издержек

Внешние (явные, бухгалтерские, денежные) ЕС				Внутренние (неявные, неоплачиваемые) IС
Фактические затраты предприятия, которые идут на приобретение ресурсов, не принадлежащих данной фирме: сырье; топливо; электроэнергия; оборудование; заработная плата наемных рабочих и т. д.				Затраты, связанные с использованием собственных ресурсов фирмы: зарплата, которую мог бы получить предприниматель как наемный рабочий; арендная плата, которую мог бы получить предприниматель, сдавая капитальные ресурсы в аренду; процент на депозит, который мог бы получить предприниматель на свой денежный капитал в банке; нормальная прибыль — доход, достаточный для того, чтобы предприниматель оставался в данном бизнесе

Экономические издержки
Затраты фирмы на получение и использование всех ресурсов

Кривые постоянных, переменных и общих (валовых) издержек

FС — прямая линия, так как величина постоянных издержек неизменна. С увеличением объема производства общие издержки (ТС) возрастают на сумму переменных издержек (VС).

Производственные издержки (с учетом фактора времени)

Постоянные FC (fixed cost)				Переменные VC (variable cost)
Затраты фирмы, не зависящие от объема производства: проценты по кредитам; аренда оборудования; рентные и страховые платежи; зарплата управленцам и т. д.				Затраты фирмы, которые зависят от объема ее производства: на сырье, материалы, топливо; оплату труда наемных рабочих и т. д.

Общие (валовые) ТС (total cost)
TC = FC + VC

График средних издержек

Средние издержки — это затраты на выпуск единицы продукции.

Виды средних издержек

Средние постоянные издержки AFC (average fixed cost)	Средние переменные издержки AVC (average variable cost)	Средние общие издержки АТС (average total cost)
		Определяются делением валовых издержек на количество продукции или как сумма средних постоянных и средних переменных издержек:
Определяются делением постоянных издержек на количество произведенной продукции:	Определяются делением переменных издержек на количество произведенной продукции:

График предельных издержек

Предельные (маржинальные) издержки МС (marginal cost) — дополнительные затраты фирмы на производство каждой дополнительной единицы продукции:

Себестоимость

Себестоимость — совокупность затрат, выраженных в денежной форме, которые идут на производство и сбыт продукции. Снижение себестоимости продукции является главным фактором роста прибыльности предприятия.

Себестоимость включает

Стоимость затраченных в процессе производства предметов труда (сырья, материалов, топлива и т. д.)	Амортизация (износ) средств производства	Затраты на оплату труда	Налоги на реализацию продукции

Пути снижения себестоимости продукции

Механизация и автоматизация производства			Прогрессивные изменения в структуре производства


Использование прогрессивных технологии			Специализация и кооперирование производства


Совершенствование управления предприятием			Рациональное размещение производства


Снижение цен на средства производства

Доход и прибыль предприятия

Общий доход (выручка) TR (total revenue) — сумма денег, которую получило предприятие от реализации продукции за определенный промежуток времени.

Общий доход рассчитывается по формуле:

TR = Р · Q

где Р (price) — цена проданного товара; Q (quantity) — количество проданной продукции.

Предельный (маржинальный) доход MR (marginal revenue) — прирост общей выручки предприятия от увеличения продаж на одну дополнительную единицу продукции.

Предельный доход рассчитывается по формуле:

где ΔTR — изменение общего дохода; ΔQ — изменение количества проданной продукции.

Общая прибыль TP (total profit) — разница между полученным общим доходом и общими затратами фирмы.

Общая прибыль рассчитывается по формуле:

TP = TR - ТС,

где TR — общий доход; ТС — общие издержки.

Виды прибыли

Бухгалтерская — разница между выручкой и явными издержками фирмы	Экономическая — разница между выручкой и всеми (явными и неявными) издержками фирмы	Чистая — прибыль, остающаяся у предпринимателя после всех отчислений

Соотношение прибыли, издержек и дохода

Условия получения прибыли

МR (предельный доход) =

= МС (предельные затраты)

Р > АТС

МR = МС =

= Р = АТС

Фирма получает прибыль, пока цена больше средних валовых издержек

Точка максимизации прибыли, то есть произведенный объем продукции будет оптимальным

Фирма получает нулевую экономическую прибыль

АТС > Р >> min АVС

Р < min AVC

Фирма должна принять меры, чтобы снизить издержки

Фирма убыточна и должна закрыться

«Золотое правило бизнеса»

Правило максимизации прибыли, или «золотое правило бизнеса»: фирма должна увеличивать выпуск продукции, пока затраты на производство дополнительной единицы продукции не сравнятся с предельными доходом от реализации этой единицы продукции.

МR = МС

Предпринимательский доход

Нормальная прибыль			Экономическая прибыль (сверхприбыль)
Вознаграждение предпринимателю за его труд по организации ресурсов и управлению производством Определяется как разница между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство
			Специфическая часть предпринимательского дохода, получение которой связано с функциями риска и инновационно-предпринимательской деятельностью